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【概要描述】10月8日,国庆节后上班首日,稻花香酒业也迎来一年一度的中秋大战丰收季,8至9月公司销售回款超计划任务,再创新高,实现2023营销年首战大捷,为稻花香决胜年度目标奠定了坚实基础。

【概要描述】10月8日,国庆节后上班首日,稻花香酒业也迎来一年一度的中秋大战丰收季,8至9月公司销售回款超计划任务,再创新高,实现2023营销年首战大捷,为稻花香决胜年度目标奠定了坚实基础。

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稻穗黄、高粱红、秋酿醇……丰收的画卷惊艳了秋天。


10月8日,国庆节后上班首日,稻花香酒业也迎来一年一度的中秋大战丰收季,8至9月公司销售回款超计划任务,再创新高,为稻花香决胜年度目标奠定了坚实基础。

 

战略领航 打赢年度关键战役


“中秋大战,是2023营销年度的第一场大战,也是决胜全年任务的关键战役。”稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云在8月初召开的中秋大战动员大会上指出。


中秋历来被视为白酒销售的黄金节庆,成为各大酒企抢滩的重要节点。自动员大会召开以来,稻花香全体营销将士领命出征,竞争拼抢,鏖战2个月,用奋斗书写荣耀,以行动践行担当,全力以赴决胜中秋。


深入实施“燎原”战略、“131”战略,稳步推进大区域发展、大客户培育、大团购运营、大开发招商“四大计划”,全面培育发展馫动能。根据总体战略部署,稻花香酒业各市场盯紧目标,靶向发力,拓展市场、做强区域、精耕渠道、夯实终端,由此奠定了中秋大捷的基石。


此次中秋大战,稻花香全国市场确保任务和力争任务完成率显著提升,“131”产品销售增势强劲,活力家族抢占中高端市场份额,珍品一号大单品畅销全国,馫香系列产品销售也稳步上量。


竞争拼抢 形成全国一盘棋


面对一年一度的中秋攻坚战,今年稻花香酒业湖北大区、省外南区、省外北区、馫香事业部同频共振,全盘谋划,创新策略,自我加压,抓核心、找增量、提效益,再创营销新战绩。


作为根据地和战略区域,稻花香湖北大区发挥热血尖兵作用,全面推进“两大战略”和“四大计划”,以活力家族为拳头产品,深挖武汉市场潜能,突出黄冈、孝感、宜昌市场先锋作用,激发十堰、襄阳、荆州市场新动能,促进全省多点开花,全力打造稻花香全国市场高质量发展先行区。


省外南区加快产品提档升级步伐,以“大江西、大广东”为战略核心,实现政策精准投入,赋能大客户发展;以福建、湖南、浙江、安徽、重庆为战略支点,结合地域特点和消费特性,完善市场调整,优化产品结构,发挥样板引领,带动点线面,扩大基本盘,跑出市场发展加速度。


省外北区革新管理组织,将三大重点市场河南、河北、山东化零为整,采用“1 n”组织架构,实行“分公司 片区”管理模式,充分激发团队活力;以中秋大战为契机,大力推广“131”产品,市场提档升级成效明显,“131”产品提货量显著增加;持续推进大招商计划,为省外北区发展增添了新动能。


馫香事业部全面开展省内招商,拓宽思维、创新模式,聚焦重点客户、优质客户、团购渠道客户,加快馫香型白酒省内市场布局;重点市场实行一地一策,营造良好氛围,鼓舞客商信心,拓宽团购渠道,提高市场动销,挖掘市场增量,顺利完成确保任务,持续培育市场发展馫动能。

 

继往开来 双百亿决战正酣


今年是稻花香“十四五”规划关键之年,也是白酒主业“双百亿”战略推进之年。


蔡开云表示,当前行业发展进入新周期,经济形势、政策环境、市场竞争、疫情防控等多种机遇和挑战叠加,此次稻花香中秋回款再创新高,不仅为实现全年任务打下良好基础,进一步提振了稻花香奋进“十四五”、决战“双百亿”的决心和信心,也向社会展示了稻花香高质量发展的蓬勃态势和强劲动能。


今年7月份全国经销商会师红安,稻花香正式开启2023营销年。进入8月份以来,围绕中秋大战,稻花香全员聚力,各市场拼抢实干,订货品鉴全国开展,金网铺市夯基垒土,旅游活动如火如荼,活力代言热潮涌动,感恩版美酒火爆宴席,生产供应迅速响应,科技赋能提质增效……一系列组合拳,让稻花香在中秋大战中赢得主动,也为稻花香打造百亿大市场积蓄力量、增添后劲。


与此同时,稻花香大干快上,加速推进省重点项目,高标准、高质量、高效率建设万吨馫香型白酒智能化酿造基地,斥资22.3亿元打造集白酒生产酿造、科普展示、文化体验、工业旅游于一体的智慧工厂。


布局酿酒粮基地,在枝江百里洲建设的红高粱种植基地已于9月底实现大丰收,切实从源头保障供应质量;“酒旅融合”项目也在规划布局中,稻花香百亿产业链建设正稳步推进。


“一张蓝图绘到底,赓续奋斗向未来。稻花香既要立足当前,又要谋划长远,抢抓机遇,以更大格局、更高站位、更优举措、更好质量的发展,打造实力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香,为行业发展、社会经济建设做出更大贡献。”谈到未来发展,蔡开云眼神坚定、信心满满。

 

采访:张   丽 
责编:黄梦诗
审核:袁   林

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